大多數銷售團隊會議都很糟糕——但他們不必如此

廣州餐飲vi設計公司如果您真的想升級您的銷售團隊會議，請詢問您最好的銷售人員他們希望在會議中看到哪些內容。相信我，他們知道什么是有效的。這里有 5 個主題可以幫助您入門。

升級您的銷售團隊會議

上周，我在芝加哥和圣地亞哥為兩家不同的大公司主持了銷售領導力研討會。我們玩得很開心，看到銷售經理重新集中精力并重新煥發活力，這令人振奮。

我總是覺得有趣的是，經理們對一個特定主題有多感興趣：幫助升級他們的銷售團隊會議。就好像大多數經理已經到了一個地方，廣州餐飲vi設計公司只是承認他們的銷售團隊會議很糟糕，而且永遠都是。那是愚蠢的。讓我們解決這個問題——現在。

大多數銷售會議都很糟糕

廣州餐飲vi設計公司在提供一些技巧和潛在的議程主題來增強您的銷售會議之前，讓我們快速了解一下為什么大多數會議如此糟糕。

他們不是真正的銷售會議

哦，有一個會議，但與如何銷售（或銷售更多）幾乎沒有關系。廣州餐飲vi設計公司是狀態會議、運營計劃會議、銷售經理關于各種主題的獨白、管理員更新會議、發泄會議……但這絕對不是“銷售”會議。

互動太少，主要是單向溝通

這是一個蹩腳的、無益的會議的公式。

不適當的硬問責場所

廣州餐飲vi設計公司不進行一對一會議的懶惰的銷售經理通過在團隊會議上進行廉價的問責來作弊。我很抱歉，但那是錯誤的。查看結果是一回事（我很喜歡），但在廣州餐飲vi設計公司團隊環境中讓銷售人員感到尷尬和貶低又是另一回事。

廣州餐飲vi設計公司銷售人員態度惡劣

他們是“在場”的，但不是真正的在場。并且很多時候，會議演變成消極和發泄會議。

為了見面而見面 

廣州餐飲vi設計公司沒有人會繼續參與沒有明確目標和良好結果的會議。

無聊的

老樣子老樣子。零興奮。我可以繼續，但沒有理由。我們都在同一頁面上。最重要的是，在上述所有情況下，以及在你腦海中閃過的更多情況下，銷售人員在離開銷售團隊會議時精力不足，也沒有比他們到達會議時更好的銷售裝備，這很可悲——而且很愚蠢.

銷售團隊會議應該保持一致和激勵

對于銷售團隊會議，我有一個非常簡單的試金石。

您的員工在離開會議時是否更加團結、更有活力、更有能力完成工作？如果答案是否定的，那么是時候進行重大調整了。事實上，廣州餐飲vi設計公司會說，在你弄清楚之前，我建議你不要再見面了。如果您真的想升級您的會議，請詢問您最好的銷售人員他們希望在團隊會議中看到哪些內容，并詢問他們在其他地方看到哪些效果很好。另一個關鍵是讓經理盡可能多地減輕會議的負擔！我相信，如此多的銷售會議之所以糟糕，是因為經理在會議準備、內容和便利方面擁有太多的權力。沒有任何地方寫到經理必須全權負責會議周圍的一切。這是荒謬的。

下次銷售會議的五個主題

成功的故事

讓代表吹噓新交易、獲得的新客戶或主要的交叉銷售/追加銷售勝利。廣州餐飲vi設計公司請他們準備好詳細信息，不僅要分享“是什么”，還要分享“如何”，這樣每個人都會從故事中受益。

最佳實踐分享

廣州餐飲vi設計公司通過在銷售和銷售過程的不同方面表現出色的各種人員進行輪換。給 Susie 10 分鐘的時間來指導小組了解她為何如此有效地召開 C 級會議。請肖恩詳細說明為什么他的潛在客戶轉化率是平均水平的兩倍。讓 Holly 舉一個例子，說明她放棄了關閉業務的麥克風演示。

書籍或博客評論

讓您的團隊一起讀書并經營讀書俱樂部。在每次會議之前分配一個章節進行討論 - 并指定一名銷售人員領導/促進討論。或者輪流通過每個賣家選擇與您的團隊所面臨的主題相關的博客文章，并讓該人發送包含一些入門問題的鏈接，以便代表們準備參加會議，討論文章的要點。

實踐！

我不喜歡稱之為角色扮演，我喜歡稱之為“練習”。排除在探礦電話、發現會議或演示期間發生的真實場景，并讓團隊成員在會議中進行練習。瘋狂的想法，我知道：銷售人員實際上是在練習，而不僅僅是在實踐。

非銷售靈感

邀請一位退伍軍人或癌癥幸存者來分享他們的故事（并提醒銷售人員他們應該停止抱怨銷售有多難！銷售并不難；戰爭很難。癌癥很難）。或者讓賣家告訴他們生活中一位真正激勵他們的英雄。或者輪流通過賣家分享一些讓他們保持動力的個人生活理念。使用電影中的視頻剪輯或對世界級運動員的采訪。