華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1988年成立于中國深圳。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為的愿景與使命是把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。華為標(biāo)志的設(shè)計(jì)含義是蓬勃向上、積極進(jìn)取、聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧,充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神。 通過持續(xù)的創(chuàng)新,支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競爭力的業(yè)務(wù);華為將更加國際化、職業(yè)化、更加聚焦客戶,創(chuàng)造和諧商業(yè)環(huán)境以實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)固成長。

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擊敗競爭對手所需的唯一策略

你真正在和誰競爭？

體育新聞廣播通常會(huì)談?wù)摦?dāng)天即將舉行的比賽。他們會(huì)說，“這個(gè)投手和那個(gè)投手比賽”，“這個(gè)四分衛(wèi)和那個(gè)四分衛(wèi)比賽”，或者“這個(gè)教練和那個(gè)教練比賽”。播音員讓一個(gè)人與另一個(gè)人對抗，盡管這些人從不直接相互競爭。投手正在向球隊(duì)投球。四分衛(wèi)永遠(yuǎn)不會(huì)看到另一名四分衛(wèi)越過爭球線。教練們從不在場上互相爭斗。每個(gè)銷售人員都可以這樣說；每個(gè)銷售日你都只與一個(gè)人競爭。是你！如果你真的想打敗你的競爭對手，你首先需要認(rèn)真地照照鏡子。

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與昨天的你競爭

在銷售游戲中，您是唯一重要的人。很多時(shí)候，銷售人員會(huì)查看排名并將自己與團(tuán)隊(duì)、公司甚至 LinkedIn 上的其他銷售人員進(jìn)行比較。不要誤會(huì)我的意思，有競爭力是可以的。一點(diǎn)點(diǎn)競爭實(shí)際上對我們有益。競爭驅(qū)使我們，讓我們的果汁流淌。但是當(dāng)我們思考我們正在與誰競爭時(shí)，我們往往會(huì)把一切都弄錯(cuò)。您需要與昨天的自己競爭，而不是其他人。

如何贏得每一天，這就是我的意思。如果您只專注于擊敗“昨日的自己”，您會(huì)更常獲勝。你會(huì)逐漸變得更好，因?yàn)槟銜?huì)專注于你每天需要改進(jìn)的特質(zhì)和實(shí)踐。例如，如果你昨天打了二十個(gè)電話，你的心態(tài)應(yīng)該是今天打二十一個(gè)電話。每天一個(gè)額外的電話可能意味著一張平庸的傭金支票或改變生活的支票之間的區(qū)別。