廣州vi設計公司以其重要的暢銷書而聞名，從他的第一本暢銷書“高效人士的 7 個習慣”開始。你們大多數(shù)人都知道斯蒂芬上個月去世了，但他的遺產以多種方式繼續(xù)存在。他的兒子 Stephen MR Covey 也成為了一位受人尊敬的作家，幾年前發(fā)布了《信任的速度》。由于這本書對我和市場的影響，我決定通過這本書開始我作為銷售合成器的新角色。

信任的速度

每個月，廣州vi設計公司都可以從影響銷售流程的備受推崇的商業(yè)書籍中獲得重要收獲。本月，我將綜合“信任的速度”，為您提供可以在日常銷售互動中使用的技巧。這本書的基礎是信任=速度/成本，這是一個非常強大的公式，可以改善您的客戶和潛在客戶關系，它可以幫助您了解客戶和潛在客戶如何看待您。正如魯珀特·默多克在書中引用的那樣，“世界變化非常快。大將不再擊敗小。它將快速擊敗慢速”。該公式意味著，廣州vi設計公司隨著信任的增加，執(zhí)行速度與成本下降成正比。速度，或者至少是正確的速度，可以縮短銷售周期，因為信任是決策時間表中的一個主要因素。

廣州vi設計公司提出的關鍵要點：

1 – 客戶將信心視為信任。反之亦然：缺乏信任會導致懷疑。真實地表達您對潛在客戶的關注并提出相關問題將顯示有助于建立信任的信心。想想你過去的銷售情況，問問你自己——信任在多大程度上是一個因素？對于大多數(shù)人來說，信任是建立可以促成銷售的關系的關鍵。

2 – 當與潛在客戶或客戶建立信任時，您會看到溝通、執(zhí)行、協(xié)作和合作方面的巨大進步。而且由于所有這些都會影響銷售成本，因此當它們得到改善時，廣州vi設計公司的利潤自然會增加。正如哥倫比亞商學院的約翰·惠特尼教授所說，“不信任使經(jīng)商成本翻倍”。

3 – 傳統(tǒng)的商業(yè)公式說銷售 x 執(zhí)行 = 結果。但是這個公式有一個隱藏變量，即低信托稅或高稅收紅利。所以真正的公式是（銷售 x 執(zhí)行）x 信任 = 結果。為了將這一點帶回家，請考慮聯(lián)合航空公司在加利福尼亞與西南航空公司競爭的嘗試。西南航空擁有超過 50% 的市場份額，美聯(lián)航?jīng)Q定他們將提供出色的客戶服務，像西南航空一樣在 20 分鐘內將飛機調轉，并且只使用 737 飛機。它失敗了。為什么？因為曼聯(lián)的最佳周轉時間是 35 分鐘。他們無法執(zhí)行。他們沒有足夠的內部或外部信任來實現(xiàn)它。當您與客戶一起分析戰(zhàn)略和執(zhí)行時，看看廣州vi設計公司的銷售周期——看看哪里有故障或弱點。討論信任或缺乏信任的原因，然后調整您的流程以優(yōu)先考慮信任。您將建立更牢固和更長期的關系，這只會帶來銷售、推薦和重復業(yè)務。